Commissie of een vast abonnement: het lijkt een detail in de offerte en het is het bedrag dat over een jaar het meeste schuift. Bij honderd boekingen per maand van gemiddeld 50 euro betaal je met vijf procent commissie 250 euro. Een abonnement van 40 euro doet hetzelfde werk.

Zoek jouw omslagpunt

Deel de prijs van het abonnement door het commissiebedrag per boeking. Bij een abonnement van 40 euro en een commissie van 2,50 euro per reservering ligt het omslagpunt op zestien boekingen per maand. Zit je daaronder, dan is commissie goedkoper. Zit je erboven — en dat doen de meeste ondernemers — dan betaal je met commissie voor je eigen groei.

Situatie	Meestal goedkoper
Weinig boekingen, sterk wisselend	Commissie
Stabiel volume boven het omslagpunt	Vast abonnement
Sterke seizoenspieken	Reken door op je drukste maand, niet op het gemiddelde
Hoge gemiddelde besteding	Abonnement; commissie is een percentage van jouw prijs

Commissie straft precies het verkeerde

Hoe beter je het doet, hoe meer je betaalt — terwijl de leverancier voor jouw honderdste boeking niets extra’s doet ten opzichte van je tiende. Dat is niet oneerlijk, het is een verdienmodel dat past bij starten en niet bij draaien. Wie een goed seizoen heeft, merkt dat het meest.

Reken op je drukste maand

De valkuil is rekenen met een gemiddelde. Heb je in juli twee keer zoveel boekingen als in februari, dan betaal je in juli twee keer zoveel commissie, precies wanneer je het druk hebt. Neem je piekmaand als uitgangspunt; dat is het bedrag dat je echt gaat voelen.

Waar commissie wél de betere keuze is

Start je net, of heb je een seizoensbedrijf dat vier maanden per jaar draait, dan is elke vaste maandlast in de stille periode weggegooid geld. Dan is commissie precies goed, en kun je later altijd nog overstappen. Wat je niet wilt, is bij een groeiend bedrijf uit gewoonte op commissie blijven zitten omdat het ooit de logische keuze was.

Maak vandaag die ene deling

Abonnementsprijs gedeeld door je commissie per boeking. Het getal dat eruit komt, leg je naast je aantal boekingen van vorige maand. Binnen een minuut weet je of je op het goede model zit — en of het tijd is om je leverancier te bellen.